信息化時代,面對信息量過于龐大的市場環(huán)境,要想廣告更有效發(fā)揮其作用,想要更吸引受眾就必須得有大膽新奇的創(chuàng)意,這樣才能打動和吸引消費者,從而達到品牌傳播和產(chǎn)品營銷的目的。那么如何才能將廣告做好呢?
一、產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品賣點又可大致分為功能/性能賣點和價格賣點
1、 這種廣告策略是用簡單的語言說出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,比如農(nóng)夫山泉經(jīng)典的廣告語“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工?!边@個廣告就充分彰顯了礦泉水行業(yè)的賣點:水質(zhì)純凈天然。
2、 價格是人們消費時關(guān)心的事情,盡管還沒有產(chǎn)生消費行為,在廣告宣傳上價格就是消費者關(guān)心的橋段,但有時過度的價格賣點宣傳就會致使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量上的懷疑,過高的價格可能又會使人望而卻步,因此在價格賣點上應(yīng)當充分結(jié)合功能的賣點,讓消費者認為錢花的不冤。
二、品牌層面
品牌除了可以針對產(chǎn)品的事實去陳述,還可以上升到品牌的高度,揭示一個品牌的精髓和核心價值,并通過強有力的、有說服力的手段,來證明它的獨特性。沒有幾個人會喜歡名不經(jīng)傳的品牌,往往消費者在消費時會注重品牌,這也就是品牌效應(yīng)。
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